На рынке смартфонов всегда огромная конкуренция. Здесь соревнуются не только крупнейшие производители, такие как Samsung или Apple, но и многочисленные китайские бренды. Сначала бюджетный сегмент подмяла под себя Xiaomi, потом появилась Realme, которая выпускает новые модели почти каждый месяц. Нетрудно заметить, что чем моложе производитель – тем чаще он предлагает гораздо более дешевые и навороченные устройства, чем устоявшиеся компании.
Новейший и самый мощный процессор, множество камер с сенсорами впечатляющего разрешения, частота обновления экрана 120 Гц, сверхбыстрая зарядка и цена всего две-три сотни долларов. Как такое возможно, спросите вы? Почему одни компании ставят низкую цену, а другие берут в 2, а то и в 3 раза больше за устройства с аналогичными характеристиками? Давайте подробно разберемся в этом вопросе.
Из чего состоит цена смартфона?
Ни для кого не секрет, что в стоимость изготовления любой электроники входят не только ее комплектующие (экран, процессор, батарея и т.д.), но и работа людей – производство, тестирование, логистика, маркетинг.
Однако наивно полагать, что итоговая цифра складывается только из цены железа, сборки и затрат на логистику. Компаниям приходится придумывать, создавать, а в некоторых случаях и изобретать решения, которые они хотят использовать. Именно поэтому серьезную часть себестоимости составляют затраты на R&D (англ.— исследования и разработки).
Способ решения этой проблемы давно известен – аутсорсинг. Например, у большинства компаний нет собственных заводов по производству смартфонов, ведь это очень дорогое удовольствие. Даже американский технологический гигант Apple отдает производство iPhone на аутсорсинг своим партнерам из Foxconn. Однако услуги аутсорсинга разнообразны.
Первый вид аутсорсинга – это OEM-контракт. Что это значит? OEM — это аббревиатура английского названия «Original Equipment Manufacturer», в переводе — «производитель оригинального оборудования», когда физической сборкой занимается завод, а изобретением и проектированием — заказчик устройства.
Так действует контракт между Apple и Foxconn, крупнейшим в мире OEM-подрядчиком. Если бы коммерческие договора можно было свести к простому телефонному разговору, это выглядело бы примерно так:
Представители Apple: Здравствуйте, Foxconn. Мы придумали новый айфон, вот чертеж, вот образец. Можете ли вы сделать точно так же, в очень большом количестве?
Представители Foxconn: Привет, Apple. Отличный новый iPhone, мы обязательно это сделаем.
Представители Apple: Круто! Делайте точно так, как говорит документация, и, строго контролируйте качество. Спасибо, пока.
Достаточно справедливое и целесообразное разделение труда – одни занимаются исследованиями, проектированием и маркетингом, другие – производством. Но есть и другая модель аутсорсинга.
Он называется ODM – «производители оригинального дизайна». ODM-контракты отличаются от OEM тем, что заказчик размещает заказ не только на производство, но и на всю разработку продукта. Чтобы было понятнее, представим себе телефонный разговор, но уже с другими компаниями:
Представители Wiko: Здравствуйте, Huawei. Нам нужен новый телефон. Что посоветуете с большим экраном, приятным дизайном и средней ценой?
Представители Huawei: У нас как раз есть замечательная модель, отвечающая вашим требованиям – Huawei Nova 9 SE.
Представители Wiko: Пожалуйста, измените название на Wiko 5G, поставьте процессор, который поддерживает 5G, поскольку мы не попадаем под санкции, и отправьте их на наш склад.
Именно такую ситуацию мы наблюдали в конце прошлого года, когда французская компания Wiko представила смартфон Wiko 5G, который, по сути, был полным аналогом Huawei Nova 9 SE с очень незначительными изменениями. Производство ODM намного дешевле, потому что компаниям не нужно содержать собственных инженеров, тратить годы на придумывание новых компонентов, создание конструкции каждой модели. Они просто наносят свой логотип, запускают рекламу и отправляют девайс в продажу.
Тут вы можете спросить: одно дело, когда этим занимается малоизвестная Wiko, но при чем здесь Xiaomi, Samsung или другие крупные производители?
Оказывается, 75% моделей Xiaomi производятся по контракту ODM. Все, что там есть от Xiaomi — это логотип и программное обеспечение, с которого эта компания начала свой путь и продолжает развиваться и совершенствоваться по сей день. А если учесть еще краудфандинговую платформу, с помощью которой Xiaomi финансирует продукцию неизвестных производителей, продавая ее под своим брендом, то цифры будут еще более впечатляющими.
С другой стороны, что в этом плохого? Эти 75% телефонов Xiaomi относятся к бюджетным моделям. Когда целью компании является предоставление пользователю максимальных характеристик по минимальной цене, производство ODM имеет много преимуществ: нет необходимости тратить деньги на исследования и изобретения, содержать большие заводы, а все сопутствующие расходы всегда включены в стоимость телефона. Более того, из-за крайне масштабных оптовых закупок, цена компонентов на фабриках ODM примерно на треть ниже, чем закупочные цены на железо даже для самых крупных брендов.
Контроль качества таких заводах не хуже, чем у хорошей ОЕМ продукции, и его уровень можно регулировать по стандартам заказчика. Стоимость потери дефектных компонентов также ложится на производителя ODM. В результате компании могут инвестировать сэкономленные деньги в дополнительную рекламу устройства или в разработку флагманских телефонов, как в случае с оставшимися 25% смартфонов Xiaomi.
Важность ODM на мировом рынке
В то время как продажи мобильных телефонов в последнее время стабилизировались, спрос на ODM постоянно растет. Это доказывает, что данная модель производства доказала свою эффективность и способна предложить потребителю качественный продукт при минимальных затратах.
Именно по этой причине многие более дешевые смартфоны не только выглядят почти одинаково, но и предлагают практически идентичные характеристики. Если вы ищете бюджетный девайс, многие из них будут иметь похожий дизайн, работать с одинаковыми процессорами, иметь одинаковые камеры и т. д. Эта производственная модель чрезвычайно популярна среди китайских брендов.
Позиция крупнейших производителей
А как насчет других компаний, которые имеют свои производственные линии? Как им конкурировать с недорогими телефонами, наводнившими рынок? Выход тут один — закрывать созданные ранее фабрики и подписывают ODM-контракты. Самый яркий пример — южнокорейский гигант Samsung — первым ODM-смартфоном бренда стал Samsung Galaxy A6s, выпущенный еще в октябре 2018 года. Его качество было не хуже, чем у других телефонов Galaxy, но стоимость получилось сделать на 24% ниже, чем в случае собственного производства.
В 2019 году Samsung закрыла свой последний завод в Китае и увеличила объем ODM-контрактов в два с половиной раза. Только в 2021 году компания заказала более 40 миллионов подобных устройств. Флагманы по-прежнему производятся и будут производиться на заводах Samsung, но ODM-гигант Wingtech сейчас отвечает за разработку и производство самой продаваемой серии Galaxy A. Наверняка вы еще не слышали об этой компании, но она хорошо известна в кругу технологических гигантов. Wingtech разрабатывает и производит телефоны не только для Samsung, но и для Huawei, Oppo, Lenovo и, конечно же, Xiaomi.
Последствия ODM
В итоге стратегии старых лидеров не работают, а новых игроков рынка атакуют еще более яростные новички. Крупные производители называют это игрой на выживание. Когда компания теряет возможность влиять на разработку и производство устройства, и выбирает из существующего перечня товаров, единственным ее преимуществом становится цена и бренд, который формировался годами. А поскольку позиции ODM только укрепляются, мы приближаемся к ситуации, когда со временем все недорогие устройства могут стать похожими как две капли воды, и людям уже будет все равно, какое имя написано на задней панели смартфона.
Подписывайтесь на наш Telegram, чтобы не пропустить крутые статьи
Группа Geekville Вконтакте со всем актуальным контентом
